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銷(xiāo)售經(jīng)理/工程師（上海/洛陽(yáng)/貴陽(yáng)/成都/安徽）-JP 面議 收藏 投遞簡(jiǎn)歷 立即溝通
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銷(xiāo)售經(jīng)理/工程師（上海/洛陽(yáng)/貴陽(yáng)/成都/安徽）-JP

面議
廣東省 · 廣州市 · 黃埔區(qū) · 2年以上經(jīng)驗(yàn) · 大專(zhuān)學(xué)歷
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五險(xiǎn) 公積金 帶薪年假 有提成 車(chē)貼 房貼
  • 招聘人數(shù)：5 人
  • 到崗時(shí)間：不限

一、崗位職責(zé)：

1.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定：(1) 根據(jù)銷(xiāo)售小組制定的年度/月度銷(xiāo)售目標(biāo)，分解到客戶(hù)；根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)清單與開(kāi)發(fā)路徑，現(xiàn)有客戶(hù)資源分布，承接與選擇適合拓展的目標(biāo)客戶(hù)，基于客戶(hù)需求分析與競(jìng)爭(zhēng)能力分析，識(shí)別配套項(xiàng)目/產(chǎn)品的進(jìn)入機(jī)會(huì)，制定客戶(hù)級(jí)的銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃；

2、 客群開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)： (1) 收集與更新客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)信息、產(chǎn)品信息、市場(chǎng)地位、客戶(hù)群等信息； (2) 基于客戶(hù)銷(xiāo)售計(jì)劃，制定客戶(hù)關(guān)系管理計(jì)劃，通過(guò)客戶(hù)交流、拜訪(fǎng)等活動(dòng)，建立、維護(hù)、升級(jí)立體化的客戶(hù)關(guān)系，評(píng)估客戶(hù)關(guān)系與客戶(hù)滿(mǎn)意度，更新客戶(hù)關(guān)系計(jì)劃；根據(jù)客戶(hù)準(zhǔn)入要求，準(zhǔn)備相關(guān)資質(zhì)，如有現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證的需求，提交驗(yàn)廠申請(qǐng)； (3) 根據(jù)客戶(hù)級(jí)的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，獲取樣品單和批量訂單；根據(jù)客戶(hù)項(xiàng)目計(jì)劃，按時(shí)完成拓展活動(dòng)； （4）基于客戶(hù)端銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃的達(dá)成情況，客戶(hù)滿(mǎn)意度情況及客戶(hù)關(guān)系維持水平，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，評(píng)估訂單獲取結(jié)構(gòu)和份額的合理性，優(yōu)化客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃； 

3、回款與風(fēng)險(xiǎn)管理： （1）管理客戶(hù)回款及時(shí)性，及時(shí)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，采取措施保障回款的準(zhǔn)時(shí)率與安全性，及時(shí)開(kāi)展對(duì)賬、開(kāi)票等過(guò)程工作； （2）及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)的需求和投訴，拉動(dòng)后方資源積極合理的解決，控制事態(tài)的惡化，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；分析客戶(hù)投訴的分布情況，優(yōu)化接單結(jié)構(gòu)，從源頭控制風(fēng)險(xiǎn)。


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職位發(fā)布者
李小姐1 立即溝通
最近在線(xiàn)時(shí)間：2026-01-12 11:01
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電話(huà)：131****6287 請(qǐng)登錄個(gè)人賬號(hào)開(kāi)放聯(lián)系方式 登錄
地址：光譜中路33號(hào) 查看上班地址
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興森科技成立于1999年，為深交所上市企業(yè)，公司總部設(shè)在中國(guó)深圳，并在廣州、江蘇宜興及英國(guó)建立了生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)基地；公司已在北京、上海、武漢、成都、西安設(shè)立了分公司，在中國(guó)香港、美國(guó)成立了子公司，目前海內(nèi)外已建立數(shù)十個(gè)客戶(hù)服務(wù)中心，形成了全球化的營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為全球四千多家客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

公司致力 成為世界一流的硬件方案提供商 ，立足印制電路板制造服務(wù)，積極打造板卡業(yè)務(wù)、半導(dǎo)體業(yè)務(wù)、一站式業(yè)務(wù)。公司未來(lái)的目標(biāo)是在PCB樣板及多品種小批量領(lǐng)域建立起全球規(guī)模最大的快速制造平臺(tái)；提供先進(jìn)IC封裝基板產(chǎn)品的快速打樣、量產(chǎn)制造服務(wù)及IC產(chǎn)業(yè)鏈配套技術(shù)服務(wù)；并將構(gòu)建開(kāi)放式技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，打造業(yè)內(nèi)資深的技術(shù)顧問(wèn)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，形成電子硬件設(shè)計(jì)領(lǐng)域通用核心技術(shù)的綜合解決方案能力，結(jié)合配套的多品種快速貼裝服務(wù)能力，為客戶(hù)提供個(gè)性化的一站式服務(wù)。



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